반응형 전체 글256 영업성공의 원칙 영업성공의 원칙 (1) 대수의 법칙 law of large numbers 영업에서 성공하려면 일단 활동량이 많아야 한다. 가망고객을 확보하는 활동을 비 롯해서 가망고객에게 전화하는 활동, 가망고객과 기존고객을 만나는 활동, 상품을 소개하고 구매를 유도하는 활동 등을 많이 해야 성공한다. 영업은 잘 하기 이전에 많이 하는 것이 중요하다. 영업사원이 특히 많이 해야 할 것은 ; • 나를 많이 알린다. • 사람들을 많이 만난다. • 고객의 이야기를 많이 듣는다. 대수의 법칙이란 어떠한 사건의 발생비율은 한 두 번 관찰로 측정이 어렵지만 관찰 횟수를 늘리면 일정한 발생확률이 나오고, 이 확률은 대개 비슷하게 진행된다는 것 이다. 주사위나 동전 던지기를 떠올리면 이해가 쉽다. 예를 들어 6이 나오기를 기대하면서 .. 2013. 9. 24. 이전 1 ··· 15 16 17 18 다음 반응형
